眾所周知，一個(gè)企業(yè)或其產(chǎn)品要進(jìn)入市場(chǎng)，首先要進(jìn)行市場(chǎng)定位。正確的市場(chǎng)定位對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的推廣將起到?jīng)Q定性的作用。
許多戴森公司產(chǎn)品的客戶都知道，戴森產(chǎn)品的價(jià)格與市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品相比，價(jià)格高出一大截。一般情況下，一臺(tái)戴森真空吸塵器售價(jià)約200—300英鎊，而其他品牌同類(lèi)產(chǎn)品售價(jià)低于200英鎊。只針對(duì)高價(jià)市場(chǎng)，銷(xiāo)售高質(zhì)量的產(chǎn)品是戴森一貫的宗旨。外界評(píng)論認(rèn)為，戴森的產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，原因是“為了反映產(chǎn)品的真正價(jià)值，產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，它不得不采取高價(jià)策略”。很顯然，戴森的市場(chǎng)定位是著眼于高端市場(chǎng)(upmarket)，為那些工作繁忙而想要更多休閑時(shí)間，同時(shí)又追求高質(zhì)量生活的家庭和個(gè)人提供高科技產(chǎn)品。
這種市場(chǎng)定位理念一直延續(xù)著，直到后來(lái)進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，他仍然堅(jiān)持以高端市場(chǎng)為攻克目標(biāo)。當(dāng)時(shí)在美國(guó)吸塵器市場(chǎng)的長(zhǎng)期領(lǐng)導(dǎo)者，排在第一位的是胡佛公司，占據(jù)23.3%的市場(chǎng)份額，排在第二位的是伊萊克斯公司，保持了20%的份額，而其他的品牌如皇室（Royal）和比塞爾（Bissel）則從18.3%躍到28.8%。美國(guó)是一個(gè)實(shí)用主義國(guó)家。價(jià)格對(duì)于他們來(lái)講是非常注重的。以前高價(jià)的無(wú)袋吸塵器的價(jià)格曾經(jīng)降到100美元以下，而直立式吸塵器的價(jià)格甚至曾跌破50美元。所以，當(dāng)時(shí)以胡佛和伊萊克斯為首的領(lǐng)導(dǎo)者，大多采取中低價(jià)銷(xiāo)售策略。而戴森采取高價(jià)策略進(jìn)軍美國(guó)，其所面臨的風(fēng)險(xiǎn)可想而知。但是戴森成功了，進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)不到兩年，他的革命性發(fā)明幫助他打敗了盤(pán)踞市場(chǎng)近100年的胡佛牌吸塵器，成為美國(guó)家用清潔品市場(chǎng)的第一，銷(xiāo)售量占到美國(guó)巨大的吸塵器市場(chǎng)份額的21％?？梢哉f(shuō)，戴森在美國(guó)刮起了一股“戴森旋風(fēng)”。戴森牌真空吸塵器價(jià)格高達(dá)450美元，是對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格的三倍還多。即便如此，通過(guò)一些脫口秀節(jié)目的大力推介，擁有戴森牌吸塵器在美國(guó)一度成為一種時(shí)尚。而詹姆斯·戴森，也因此自稱是自披頭士樂(lè)隊(duì)后靠吸塵器征服美國(guó)大陸的第一位英國(guó)人。
曾有人提出，戴森公司的這種市場(chǎng)定位戰(zhàn)略有些違反常規(guī)，對(duì)于一個(gè)當(dāng)時(shí)剛起步的小公司而言尤其如此。當(dāng)戴森首次推出DC01時(shí)，它的產(chǎn)品無(wú)人知曉，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)已經(jīng)被胡佛和伊萊克斯這樣的全球巨頭所占領(lǐng)，要想爭(zhēng)得一席之地，并非易事。而戴森又偏偏采用高價(jià)策略，可以想見(jiàn)當(dāng)時(shí)一些市場(chǎng)分析人士對(duì)于戴森抱的是何種態(tài)度。盡管如此，戴森還是堅(jiān)持以高價(jià)為市場(chǎng)定位策略，并一路走到現(xiàn)在的局面。
吸塵器 無(wú)塵室吸塵器 工業(yè)吸塵器 氣動(dòng)吸塵器
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